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洮南期货配资 网 2020-04-25 450 10

荣耀30系列冲刺高端市场,能赢么?





















当前全球90%的手机市场份额被华为、苹果、三星、荣耀、OVM等共七大手机品牌瓜分,但是在5000元以上的高端机市场企稳的目前主要是三星、华为和苹果。
剩下四家手机品牌的份额相差不大,处于胶着战状态,竞争异常激烈。想要突围,必须走向高端的任务,OV、小米、荣耀的高端之战这就像是一场鲤鱼跳龙门的比赛。
2020年被认为是5G元年,巨大的换机潮之下,也酝酿着巨大的机会,成为四大手机品牌集体冲击高端市场的良好契机。
数据显示,2019年,在中国手机行业整体大盘下滑近10%的背景下,荣耀在中国市场份额整体达到13%,排名第四,增长率仅次于华为,位居第二。作为手机市场的最大黑马,荣耀的目标是中国第二,想要实现这个目标,走向高端是必由之路。
公开数据显示,3000元-4000元这一标志品牌提升的价位段里,与2018年1-11月相比,华为、荣耀是2019年实现同比增长品牌;荣耀V30更是在各大电商平台、各大节日持续斩获3000-4000价位段冠军。显示出不容小觑的品牌势能。
4月15日,荣耀30系列发布,被认为是荣耀打赢高端之战的深水炸弹。和星巴克咖啡一样,发布了小杯、中杯、大杯三个型号的荣耀30手机,定价分别是2999元起、3999元起和4999元起。
当前5G手机的换机群体,主要是追求新潮的年轻人。年轻人追求个性和时尚,喜欢手机游戏的刺激和快感,喜欢拍照,喜欢随手一拍就能拍出大片的感觉,喜欢更轻薄和色彩绚丽的设计。
在手机的工艺、硬件配置几乎都非常顶级化的时代,想要继续提高设计水准和性能,这就如同登上珠峰半山腰,每向上一步都面临极大困难。这时候则考验手机企业对用户需求的精准把握,以及满足需求的技术创新能力、追求极致的工匠精神。
目前手机品牌是机海大战,也几乎陷入了同质化。没有自己独特的一面,也没有解决年轻消费群体的一系列痛点。
荣耀作为一直定位于年轻人科技潮牌的手机品牌,对年轻人需求有着更敏锐的洞察,也的确满足了他们对手机的更高要求。
首先,在设计上,追求潮流美学,精益求精。荣耀数字系列手机,一直是潮美设计的先锋军,荣耀8的魅海蓝、荣耀9的海鸥灰、荣耀10的极光色、荣耀20的冰岛幻境等。
此次荣耀30系列手机再次进化,中间设计了一个1.3mm的掐丝金属中框,以及6.57英寸70°的飞瀑曲面屏,极具视觉冲击和设计感。
据说为了这个玻璃与金属边框之间拥有完美的曲率,工程师进行了无数次的仿真验证,为此还停工2周,目的就是要找到这根黄金曲线,呈现出最美的一面。
在重量上,荣耀30 Pro+和荣耀30 Pro机身采用更轻薄的楔形设计,最薄处为8.38mm,整体分别约重190g和186g;荣耀30的机身最薄处为8.1mm,约重185g。在手机的配色上,荣耀30系列也更高级和大胆,共有幻夜黑、绿野仙踪、流光幻镜、钛空银、霓影紫5款颜色。
而荣耀30系列的大LOGO设计,更是凸显了年轻人张扬与自信的特点。HONOR LOGO醒目地排列在矩阵相机的延长线上,加以透镜纹理工艺与磨砂底色形成鲜明而和谐的对比。在特定的角度下,还会呈现独特的悬浮视觉效果。
年轻手机用户需要手机速度快、信号好、玩游戏给力,这就需要强劲的手机性能。与友商集体采用外挂式5G芯片不同,本次发布会的荣耀30系列,加上上个月发布的荣耀30S,共采用了华为自主研发的三款5G SoC——麒麟820、麒麟985、麒麟990,打造了一个5G旗舰机矩阵轻旗舰、高端旗舰和顶级旗舰。
这让荣耀30系列可以真正实现小杯、中杯、大杯的自由定价,带来极具冲击力的价格,同档位找不到对手,也给喜爱荣耀品牌的年轻人更丰富的选择。
此外,调查发现,年轻用户在暗光环境下拍照的比例较高,喜欢使用长焦。喜欢随意拍,还要拍得清晰。
为此,荣耀30全系搭载50倍变焦,让每一款手机都是长焦拍摄利器。而且荣耀30 Pro+配备了业界最大的手机影像传感器——5000万像素IMX700,搭载独家使用的RYYB滤波器,以及自研ISP芯片、自研算法,大大增强了暗光拍摄能力,与华为P40系列同为首批支持全像素八核对焦的手机。
显然,荣耀30系列专为年轻人潮美设计、强劲性能、追求个性而设计,利用技术创新真正解决了用户痛点,而且为自己也贴上了多个独一无二的标签,比如,大LOGO的后盖设计、全系50倍变焦。
在《营销想象力》一书中,哈佛大学营销学大师西奥多·莱维特提出产品增值的概念,简单讲就是向顾客提供超越他们认为需要或期望的东西,可以是附加的品牌价值或一些附加的服务。
就像消费者购买宝马汽车,认为它提供了一种驾驭的快感。购买奔驰汽车,提供了额外的一种尊贵感。这些额外的附加值,除了是产品设计、技术创新所带来的,还有很大一方面是品牌营销所带来的。
同样,手机品牌想要进军高端,必须聚焦在一个清晰的定位之上,通过品牌营销手段向购机顾客传递强烈且独一无二的品牌文化。从而让购机用户感觉因为使用这款手机而带来心理上的满足感,而不仅仅是手机性能和体验上的满足,更不是简单地把手机价格提高。
荣耀自从诞生就定位在年轻人的科技潮品,无论是产品设计,还是品牌营销,每个细节都体现出青春、活力、时尚、科技的一面。
以荣耀LOGO的演变史为例,就可以感受到这一点。荣耀的LOGO从小写的honor,再到大写的HONOR,让品牌变得更加简洁、时尚。
荣耀30系列更是大胆地将HONOR排列在矩阵相机的延长线上,同时LOGO的亮光和哑光背面呈现亮反光与哑光磨砂的对比,在特定的角度下呈现出悬浮的效果。
这让人想到LV、NIKE、奔驰、宝马等产品上的大LOGO所呈现的年轻趋势。不仅象征年轻人的高光时刻,也是年轻人自信、勇气、潮流的符号表达。
与意大利时尚潮牌MOSCHINO合作打造定制版手机主题、联合JUDYHUA发布时髦单品、与密扇跨界合作打造时尚单品,并起了一个具有中国底蕴同时兼具趣味的名字天禄琳琅。
还携手新锐造型眼镜品牌木九十,以实验性的创意设计,将时尚与科技重组,推出两款新潮联名单品太阳镜。与CHERRY联合推出时尚键盘产品。
这次荣耀30系列还上演了时装秀,邀请超模金大川、吴佳烨领衔众位模特手持荣耀30系列穿梭于T台之上,并展示荣耀联乘CHERRY、密扇等先锋设计品牌单品;同时,男神李现惊喜现身,远程助威。
这场混搭的手机发布会,让观众感觉自己似乎来到了米兰时装周现场,或是参加一场IF设计大奖的颁奖现场,倾听设计师登台讲他们的设计心得。
年轻消费者们购买荣耀30系列手机,早已不仅仅是在购买一款设计精美、性能强劲的5G旗舰手机,而是享受科技与时尚交相辉映时的那种个性、自信之感。
荣耀总裁赵明在发布会后,接受媒体采访时表示,原来的荣耀整个发布会是充满了理工男,这种气质,现在来讲从理工男的气质像潮流科技转型。原来大家看到的是技术自信,现在的荣耀则是在技术加持下的对潮流文化引领的自信。
荣耀、OV、小米四个手机品牌的鲤鱼跳龙门之战已经打响,进军高端是必由之路。谁能最先跳出龙门呢?
荣耀作为四大品牌中,增速最快的品牌,对年轻人有着更深刻的理解,对潮美设计有更高的追求,在核心技术上拥有独特优势。借助独一无二的荣耀30系列,荣耀很有机会在5G换机潮之下,实现中国市场第二的目标,对此我们也拭目以待。

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